步入“十五五”開局之年，聯(lián)美公司以“變”破局、以“新”賦能，在建筑房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整期，率先通過機(jī)制破題、資質(zhì)賦能、營銷突圍，在高質(zhì)量發(fā)展之路上打開了新局面。

年初以來，面對市場挑戰(zhàn)，聯(lián)美公司以薪酬績效改革為突破口，打破“大鍋飯”模式，確立“崗變薪變、績優(yōu)薪優(yōu)”導(dǎo)向，公司對所屬單位及本部的績效考核方案進(jìn)行了系統(tǒng)性重塑。考核指標(biāo)不再是“一刀切”，而是根據(jù)不同項(xiàng)目的業(yè)態(tài)和進(jìn)度進(jìn)行精細(xì)化分類，讓一線聽得見炮聲的人更能打硬仗。這輪改革有效傳導(dǎo)了市場壓力，促使全員從“等靠要”向“闖創(chuàng)干”轉(zhuǎn)變，為后續(xù)的市場拓展積蓄了內(nèi)生動(dòng)力。

在夯實(shí)內(nèi)部管理的基礎(chǔ)上，聯(lián)美公司將突圍的重心放在了施工業(yè)務(wù)的資質(zhì)升級與結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型上。一方面，福州二化建公司成功取得石油化工與建筑工程施工總承包雙二級資質(zhì)，并完成了注冊資本金的增資，資本實(shí)力與專業(yè)門檻實(shí)現(xiàn)“雙躍升”，為承接大型工業(yè)項(xiàng)目鋪平了道路。另一方面，公司正緊鑼密鼓推進(jìn)電力、水利水電等資質(zhì)辦理，加快破解資質(zhì)制約難題，為拓展新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)，加速企業(yè)施工轉(zhuǎn)型步伐。

正是憑借這輪厚積薄發(fā)，今年以來公司接連中標(biāo)浦城縣縣域醫(yī)共體中心藥房配套建設(shè)項(xiàng)目等一批高質(zhì)量項(xiàng)目。1-5月，公司新簽施工合同額超1.6億元，涵蓋工業(yè)配套、民生保障、港口建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域，不僅進(jìn)一步拓寬了市場覆蓋面，更加速推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)房建向新型工業(yè)施工、民生工程建設(shè)等高端領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，核心競爭力不斷提升。

面對存量房地產(chǎn)市場，聯(lián)美公司則打出了“營銷創(chuàng)新”與“資產(chǎn)盤活”的組合拳。在傳統(tǒng)銷售模式遇冷的背景下，公司深化“線上 線下”聯(lián)動(dòng)拓客，利用短視頻平臺進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)景直播，打破地域限制精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶。針對消費(fèi)者更為謹(jǐn)慎的決策心理，營銷團(tuán)隊(duì)側(cè)重于“現(xiàn)房實(shí)景”與“品質(zhì)兌現(xiàn)”，在德化、龍巖等項(xiàng)目組織多場開放日活動(dòng)，以硬核的產(chǎn)品力贏得市場信任。

成效在一線項(xiàng)目中持續(xù)顯現(xiàn)：4月，南安鷺璟園項(xiàng)目商業(yè)部分全部完成認(rèn)購；“五一”假期期間，福安清華園項(xiàng)目認(rèn)購住宅20套，市場反響積極。同時(shí)，公司將“去庫存”與“減負(fù)擔(dān)”巧妙結(jié)合，深入推進(jìn)工抵房款專項(xiàng)行動(dòng)，不僅打通了施工方與業(yè)主方的資源壁壘，更有效盤活了存量資產(chǎn)，形成了“銷售—回款—減負(fù)”的良性循環(huán)，穩(wěn)住了經(jīng)營基本面。公司還積極引入戰(zhàn)略合作方，對廈門本部的空置物業(yè)進(jìn)行整體租賃，成功盤活近萬平方米商業(yè)空間，讓沉睡的資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

在轉(zhuǎn)型突圍的路上，聯(lián)美公司用一項(xiàng)項(xiàng)扎實(shí)舉措，邁出了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的堅(jiān)定步伐。以改革的魄力重塑機(jī)制，以轉(zhuǎn)型的決心開拓新局，公司正展現(xiàn)出更有韌性的發(fā)展姿態(tài)，為全年高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（林 堅(jiān)）